<acronym id="awiu8"><small id="awiu8"></small></acronym>
<acronym id="awiu8"><div id="awiu8"></div></acronym><acronym id="awiu8"><center id="awiu8"></center></acronym>
<acronym id="awiu8"></acronym>

直面危機:化解當前初創企業困境的七個“聚力”

2020年3月10日 星期二 网宣部 359 https://mp.weixin.qq.com/s/bWKo5yyhwgg7yDCOyUtn3g

一場突如其來的新型冠狀病毒感染的肺炎疫情給國家經濟社會帶來極大的沖擊,一些大學生初創企業,特別是服務行業的初創企業更是面臨挑戰?!安辉诶Ь持嗅绕?,就在困境中淘汰”。如何在風暴中聚集個人與集體的智慧,抓好生產自救,是擺在初創企業的大學生“老板”面前的一道必答題

一、聚力測算,保持充足的現金流。

日前,新浪財經調研顯示:企業依靠自有資金能堅持運營三個月左右占比25.56%,堅持兩個月左右的占比20.87%,堅持一個月及以內的企業占比7.73%。清華大學管理評論調研顯示:超過8成企業家認為疫情會在3至6個月對行業產生嚴重影響。資金是企業運轉的血脈,因此,要結合自身企業資金狀態,結合疫情對本行業的影響,作出合理的資金需求預估,不能過于樂觀也不能過于悲觀,以企業資金枯竭時間點予以測算。在此基礎上,作出嚴謹的企業財務計劃,制定具體的開源節流措施。一方面是力求加大成本控制力度,成本永遠是企業的第一核心要務;另一方面,儲備和拓展有效的融資渠道,與供應商及相關合作伙伴建立良好的信任關系,化解債務危機,為企業運營塑造良好的現金流水環境。

二、聚力信息,利用好各種優惠政策。

支持疫情科學防控和企業恢復生產,是從國家到地方各級政府形成的共識,減輕疫情對企業特別是中小微企業的影響。2月19日,國務院再推一攬子舉措穩企業、穩就業:階段性減免企業社保費,支持企業增加靈活就業崗位。創業者要關注企業工商登記注冊所在地區(縣)級人社部門、稅務等部門提供的優惠政策,比如,有租房補貼、員工招聘補貼等政策,還有稅務的減免,金融貼息貸款,員工技能免費培訓等,全面掌握并充分利用好的政府政策。

三、聚力策劃,建立良好的公眾形象。

創始人要有正能量營銷的理念,國家遭遇災難的時侯,“喝一瓶王老吉為災區人民捐一元”至今耳熟能詳。一位醫學院大學生創辦的大藥房則在大年初二的時侯,在口罩十分難求的情況下,在會員群內發布憑身份證每個家庭免費送2個口罩活動,貼心的服務贏得顧客的眾多好評,雖然現在小區仍然處于半封閉的狀態,但居民購買物資,繞道都會去這家藥店購物。同時,也藥店內懸掛了關心居民溫暖的廣告語。各位創業者朋友們,此時,我們可以精力策劃,做好營銷公關活動,為所在社區,弱勢群體到底提供哪些具體的服務,盡量爭取公眾對企業的支。

四、聚力維護,做好客戶關系管理。

經典的市場營銷理論告訴我們,企業80%的利潤來源于20%的客戶。做好客戶關系的管理成為特殊期間的重中之重的工作??蛻粢彩瞧髽I價值網的核心,對客戶進行分類管理,可以通過區域化管理及回訪等方式,強化企業與客戶的關系。比如,手機通訊商會對新購機客戶以網絡回訪形式聯系,新購手機的使用是否正常,并告之需要維護可以第一時間聯系公司等。還可通過小程序等方式是增強曝光率、訪問量、用戶分享次數、用戶新增數等,從而增加更多顧客數量。

五、聚力內功,實現連續創新。

充分利用互聯網的手段來強化溝通,注重產品的優化與改進。比如,對于內容輸出的教育培訓機構,就是培訓產品頂層架構與產品設計的最佳機會,也是師資能力提升的關鍵時間點??赡芡ㄟ^教學研討小分隊、在線師資比武等形式,強化內涵建設,真正設計出具有新時代特點的優質產品。長沙學院畢業生段勇芝創辦了長沙洛華艾芭美妝教育學校。疫情之間,研修院分類建立了權威美學資料庫,并要求老師每位老師備3堂美妝精品課程,精細化教學大綱、教學小節、教學細節、微細節設計等,為學員提供最好的課程。成功留住了學員并擴大影響力。由此可見,在客戶的體驗感及、產品周期等方面深度分析與研究,將幫助企業煥發出新的生機與活力。

六、聚力轉型,實現業務多元化。

疫情對餐飲、交通行業帶來沖擊的同時,也有一些行業逆風而上。直播、在線教育、在線問診、互聯網醫療企業、企業遠程辦公協同文檔、即時通訊、在線會議、云盤、配送到家服務等迎來爆發式發展機會。因此,大學生創業者可以在分析現有產品利潤貢獻比例的基礎上,加快數字化轉型,業務線上化,發現新的商業機會。作為影響最深的第三產業,以餐飲和商超為例,2月22日,南方都市都以“一餐館虧損近千萬自救,廚師變主播日訂單迅速倍增”為題報道深圳餐飲業、零售商超自救3.0版本,餐飲“凈菜配送+視頻教學”, 零售商超跨行業餐飲行業租員工,盒馬鮮生率先開啟“共享員工”計劃,并牽手互聯網車企。打響了生產自救的集結號。

七、聚力溝通,保持團隊凝聚力。

特殊環境下,軍心穩定成為重中之中的工作,此時,與員工良好的溝通、關懷及清晰明了有力量的自信、擔當的回應,更能彰顯創始人睿智。因為受長時間居家隔離,員工心態也會變化與動搖,員工關心企業的發展規劃到底怎么樣?未來的待遇會不會有所改變?此時,可以通過及時溝通聯系感情,或者為員工發送抗疫注意事項、贈送防疫物資、發送企業防疫及工位照等方式建立起溫情企業文化,讓員工始終有家的感覺,從而減少員工的流失率,為恢復生產打下良好的基礎。

每次危機過后,都會迎來新的生命的綻放。一波缺乏韌性與生機的企業會成為歷史。大學生創業者應不焦慮、不盲從,冷靜客觀、快速反應,向內理順組織心智,向外優化價值網,保持堅強的意志與必勝的斗志,才能度過難關,迎來企業的二次蓬勃發展。

Alternate Text  聯系我們
Alternate Text 地址: 東風校區:鄭州市東風路5號
科學校區:鄭州市科學大道136號
Alternate Text 郵箱: job1977@126.com
Alternate Text 電話: 東風校區:0371-86601155
科學校區:0371-86608155
Alternate Text

關注微信

掃描左側二維碼
獲取最新資訊

您的生源信息未完善,請前往核對并填寫!

立即前往

取消

四川福利彩票